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当客户说學生床“便宜点”时,他真正知道产品值多少钱

必兆娱乐:必兆娱乐 人氣:-发表时间:2018-01-30 14:37:00

導讀在某时某刻,有些念头会更容易从人的脑海中蹦出来让人决定购买,而这个念头,这就是人的需求。有了需求后,议价总是不可缺少的一部分。对于大多数购买學生床的人来说,不议价总感觉自己上当了。其实,你真的知道这套學生床值多少錢?

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一個推論:很多客戶其實並不知道學生宿舍床該值多少錢。

他们拿起手机拨打各个宿舍家具厂家电话,了解學生床的价格;每个厂家价格都有差异化,然而这差异化或许是产品差异、或许是品牌溢价造成的价值差异,也许是价格本身的差异… …

但他們不知道,這一切都是價格在玩的魔術,這個魔術跟催眠術同門,操縱著客戶的內心和大腦,操縱著客戶在“真實需求”和“虛榮心”、“占便宜”之間反複徘徊;

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客戶的主要敏感點是相對差異,而非絕對價格。客戶其實並不知道學生床什么东西该值多少錢?其实,我们不是通过价格在出售产品,我们是在出售价格!

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